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【乌市中环】培训篇丨一二手联动,开启创造业绩之门

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您是否有这样的困惑?

觉得一手房很好奇,看着很近想做又觉得很遥远?

知道一手房业务很重要,想做却不知道怎么做?

也曾经安排了人员专做一手房业务,没过多久又转二手房了?

客户说一手房远就没多跟进,结果发现跟别人成交在一手房?

跟进客户时,得知买了一手房,一面笑着恭喜,一面在捶胸叹气?

……

很幸运,你的困惑将在这里得到解决方法!

许顺利

讲师

2018年12月06日,在中环总部,举办了一场主题为《一二手联动销售技巧》的培训课,由新房部的许顺利给大家带来,不到两个小时的培训,背后却付出了十倍百倍的努力,为了给各位家人提供最新最实用的资讯,冒着风雪,顶着寒冷,四处奔波,一点点完善,不仅仅是工作,更是对大家的负责。

Why为什么要做一二手联动?

一二手联动是房产行业未来的一个大趋势,让房产经纪人的资源得到最充分的利用,扩展业务范围,提高成交比例,增加收入,抵御市场波动带来的不稳定,进入一手房销售市场,也是为后期转二手房奠定基础,增进对房地产市场政策走向的了解程度。

What什么是一二手联动?

概念:以二手房客源为基础,带动一手房的销售,相互带动,资源能得到更加充分的整合利用! 从而达到共赢的局面。以前房产中介与代理公司基本是分开操作的,二手房只进行二手房买卖,一手新房只进行新房销售,根据现在房产行情,两者可进行结合,特别是二手中介行业,可以涉及到进行新房及楼盘代理销售,也是增加销售与业绩的途径。

互动分享-御园世家梁彦斌

不用我多做介绍,入职不到三个月的时候,一天成交两套商铺,成交金额高达110万。气场非常强大,一身正气,有勇有谋,做新房非常厉害,总结出了一套理论和经验,趁此机会分享给大家,分别从【信任】【观点】【故事】【利他】【损失】精彩的分享。个人建议:单独开场培训

Ready 一二手联动准备工作

关于这个板块,更是给大家,制定出了一整套非常详细的业务流程,拓客八步(如何寻找 购房客户)以及注意事项。成交四部曲 拓客➜话术➜严谨➜判断。 温馨提示:新房合作群,(ERP)可查,由新房部为大家把关。推荐APP 经纪人助手

DO 当前项目分析

最后,对目前的项目进行了分析,不同区块,不同类型的楼盘,进行了产品分类,对热销楼盘进行了分析。让大家了解现在市场楼盘项目的情况,根据门店自身的条件,做好一二手联动。 同样的价位比品质,同样的品质比价位,掌握一二手联动的独门秘籍,找到打开创造业绩增长之门的钥匙。

2018年3月为让新房项目有更大突破,公司决定成立新房部

新房部也让一手房可售项目达到30多个

连续6个月实现一手房销售正增长

接下来新房部将把更多的项目带给客户去选择,把更多的新房业务销售理念带给每位家人